家を売るまでの5ステップ～家売却の流れ～【奈良市/木津川市】
■目次
☑ステップ1 不動産会社へ売却相談
家を売りたい人、家を売ろうか迷っている方は、不動産会社に電話や、メール、FAX等でまずは相談してみましょう。
不動産会社が実際に家を拝見し、査定(家の売却価格を提示)します。
そのうえで、家を売却するかしないかを選択します。
ご相談の際には、以下の書類があると、スムーズです💮
▪所有不動産の物件概要書
▪登記事項証明書（登記情報）、もしくは固定資産税納税通知書
▪間取り図および敷地測量図
不動産査定は、不動産市場の相場や家の状況を把握し、あらゆる視点から適切な価格を見極めることが非常に難しいので、『なるべく早く、なるべく高く』売却するためには、熟練したプロの不動産業者を選ぶことが重要になります。
専門家によるアドバイスを参考にしつつ、不安点や気になることがあれば気軽に相談し、事前にクリアにしておきましょう。
☑ステップ2 不動産会社と契約
査定価格とご自身の希望価格をすり合わせ、十分に納得されたら、
『自分たちの代わりに不動産会社に販売活動をお願いします」という【媒介契約】を結びます。
あなたの家を不動産会社に販売代行してもらうかわりに、
売却時、不動産会社に販売手数料を支払う、というシステムです。
ここで、売却活動の方針等も取り決めます。
☑ステップ3 不動産による売却活動
不動産会社が売却するために、さまざまな情報発信を行います。
ネット掲載やチラシ配布、オープンハウスなどを通し、興味を持った人から不動産会社が問い合わせを受けます。
その後、実際に物件を案内、詳細説明を行います。
物件内覧の際には、不動産会社にすべてを任せるか、一緒に立ち会うかを選択します。
売出価格で売却できるのが理想的ですが、購入希望者様からの値引き交渉があることも少なくありません。
不動産会社と相談しつつ、ご自身の希望価格と交渉価格をすり合わせていきましょう。
☑ステップ4 売買契約
売却価格が決定したら、いよいよ【売買契約】を結びます。
売買契約の際は、
売主様（あなた）と売主様側仲介業者（あなたが媒介契約を結んだ不動産会社）、
買主様と買主様側仲介業者の4者が立ち会うことが一般的です。
ここで契約条件などの確認を行い、売買契約書を締結します。
売買契約時に、媒介をした不動産会社に仲介手数料の半金を支払います。
(売買契約時に全額支払い、もしくはその後の決済時に全額支払い、いずれでも大丈夫です)
☑ステップ5 決済＆引渡し
ステップ4の4者に加え、金融機関の担当者を交えて決済を行います。
ここで、売却金額を買主様から受け取ります。
同時に、その家の住宅ローンが残っている場合は、金融機関に一括返済します。
媒介不動産会社へ仲介手数料の残金、司法書士へ登記費用を支払います。
そして同日に、買主様に家の引渡しを行います。
☑番外編
家売却によって得た利益にかかる税金を必ず【確定申告】で納付します。
毎年2月中旬から3月中旬の1か月（コロナウィルスの影響で変更の可能性あり）が、確定申告の期間となるので、頭の片隅に入れておきましょう。
まとめ～売りたい人、売るのを迷ってる人へ～
売るのが確定している人も、売るかどうか決めかねている人も、まずは不動産会社へ相談したうえで、売る、売らないを選択しましょう。
おおまかな流れを事前に把握し、信頼のおける不動産会社を選ぶことで、
『なるべく早く、なるべく高く』あなたのご希望に沿った契約がしやすくなるでしょう。
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